很多人都以为松下投影机价格便宜，这是真的吗？相对于松下难免也有些水货，很多人要询问投影机价格的时候就很容易问到水货的价格，如果你不知道水货是什么，那么我在这里向你介绍下，水货是通过特殊渠道进货到国内，只能通过供应商到香港那边进行保修；水货国内无保修和售后服务，现在国内好多的水货说白了都是用低端行货来改的，或者是二手翻新货；国内行货就是国内生产和销售的机器，全国联保。 

1.问题和话术：
经销商的问题：松下价格守不住，价格低，有水货！其他品牌保护好！
提问原因：
     经销商向你抱怨，一部分是因为确实网上有一些低价影响了他们的项目或者信心，但是更多的情况下是一种理由，为了拒绝你或者要更低的价格。
真实状况：
     我经常听到别人说：NEC价格保护好，没有水货。但是之前我出差的时候，一个经销商亲口告诉我之前遇到过NEC的水货。另外，NEC的代理，全国有27家分公司，他们的执行力和分公司之间的协调能力很差，不可能把价格保护的一丝不露，之前做松下的时候，就互相串的很严重。
 
     另外我另一次出差的时候，在一个项目上，我们当着总包的面把巴可价格寻穿了。所以，价格透明的问题，绝不仅仅是松下一家的问题。
      那么面对用户的质疑，我们要坚持以下几点：
      关于行货串货，回答就是：绝对不可能！你在回答的时候绝对不能有一丝的犹豫。只要你坚持，那么外边的话就是谣言，而如果你自己动摇了，那么外面就会传这话是你说。
 
      关于水货，回答是：
1）水货可能存在，但是量非常少。大部分报价的都是挂羊头卖狗肉。您打电话过去，真管他要货，大部分人都拿不出来，而是建议你用其他机器。我们还曾经抓到过打着安恒名义的水货佬，这些人都是骗子。
2）即使有水货，也可能是605等卖的量大的1，2个型号，而且量很少。大机器基本不可能，松下抓的很严。
3）水货是没法保修的，水货商说能保修，也都是骗人的。顶多换个灯泡过滤网，如果DMD坏了，根本没有地方买去，怎么可能保修呢？以前我们遇到水货项目（比如长江三峡博物馆），出了问题水货佬直接就跑了。
4）松下海外的机型和颜色都和中国不一样，现在市场上的原装水货其实基本没有，基本都是改了型号和颜色的改装品。这部分产品很多都是通过在机壳上打洞，然后以电子垃圾的名义进关的，到国内再更换外壳。这种产品没有任何质量保证，基本每次都会出现损坏的机器。
5）国家对改装品的打击，比水货还要厉害。这是工商局可以直接以打击假冒伪劣的方式直接介入的。松下也有一个部门，和工商的关系很好，是专门处理这种情况的。他们每年都有任务，因此盯得很紧。一旦用户向松下询问，那一定会出事的，摁都摁不住。
2.如何在项目开始前有效规避：
1）争取取得甲方联系方式，甚至和甲方建立联系，只要把控住甲方，没有人敢用水货。 
2）投标时，要求盖松下公章的供货函的授权书原件。供货时，要求盖松下公章的带每台机器序列号的原厂供货函证明函原件。保证每个序列号和现场实际到货的序列号可以一一对应。
把这两条让甲方作为项目招标中的要求，并且一定和保证金挂钩！
 
3）如果以上方法还不行，以松下售后维修认定店的名义，要求现场协助检验机器。